設為首頁

加入收藏

English(英文版)

手機客戶端

微信公眾號

華為斗蘋果,多品類全面開戰,蘇寧818很燃

時間:2019-08-21 14:58:09 來源:搜狐 作者:

2019年818發燒購物節開始的前夜,一向炎熱的南京竟然下起了雨。頗有“熱風吹雨灑江天”的壯闊。

大雨紛紛而下,可仍未將溫度稍降。南京是著名的火爐城市,在南京市的徐莊蘇寧總部仍然一片忙碌,時間已是凌晨,總部聚寶盆形狀的大樓上仍然燈火通明。

蘇寧人們干得熱火朝天,他們在奮戰年中第一購物高峰,818發燒購物節。

今年,蘇寧很熱。


01、 818前夕的蜘蛛俠

把時間往前回溯幾天,8月1日,節氣還在大暑。蘇寧的服務工程師劉以利早上八點半就趕到了南京市秦淮區的南城美境小區。炎炎夏季,酷暑難當,一旦空調等家電設備出現問題,人們最期盼的便是能有個負責公道的師傅,迅速解決空調的問題。往年這個時候的空調維修單量一向扎堆,今年就更多了。


劉師傅是江蘇宿遷人,今年是干服務工程師的17個年頭,從學徒干到老師傅,一轉眼也就過來了。小劉變成了老劉,他娶妻生子,已然成家立業。家電安裝維修,成為他的立身之技。

劉師傅這一天從早上干到了晚上十點,中間就午飯時間點了最愛吃的黃燜雞,還喝了瓶啤酒。短暫休息之后,下午的維修單幾乎全是爬高上樓的活,劉師傅下午干了回蜘蛛俠。接受記者采訪時,劉師傅淡淡的道:這種高空作業肯定會做好一切的安全保障措施,能把活干好比啥都強。


到了晚上十點多,一天的工作才結束,劉師傅的同居好友已經做好了一桌子菜等著,桌上全是家鄉的味道。觥籌交錯間,一天的疲憊全都消失了,老劉接受采訪的時候說:“這是我的手藝,我會一直干下去。希望能把老婆和女兒帶到南京來。”兒女雖還在蘇北老家,但分明聽得到,劉師傅的話音已有濃重的南京口音。


這是一個平凡的蘇寧人的一天,這時是818前夕。

南京很熱,空調大忙。

02  蘇寧的縣鎮生意

2019年8月,蘇寧控股集團董事長張近東向全國的零售云合作伙伴們發了邀請函。 8月8日,千人大會齊聚蘇寧。這一天,蘇寧易購零售云合作伙伴大會在南京召開。

張近東在會上的講話透著共敘豪情的意思,他站在臺上第一句話就是“看到我們廣大的零售云店的店主感覺就像是親人一樣”。在零售云快速發展兩年之后,張近東多少有股“魏武揮鞭,東臨碣石有遺篇”的豪情。

2017年時,在張近東的強力主導下,蘇寧推出了零售云計劃:“在互聯網時代,一個企業的價值在于它能鏈接和整合多少社會資源。”他在解釋零售云時說,“蘇寧互聯網轉型以來,通過向社會開放共享資源,輸出核心能力,打造更多的合作入口和接口,連接和整合更多的企業和用戶資源,成為零售業產業生態圈的‘生態主’,圍繞著用戶價值共創共享。”

兩年之后,在全國已經開設了3000多家門店的零售云模式已經證明,這時一個基于蘇寧開放平臺的成功嘗試。是蘇寧對萬億級縣鎮市場的成功下沉。在一位零售云店主講述了自己的創業故事之后,張近東頗為感動。


“你們就像我當初的創業,你們就是我的縮影。” “我的創業肯定沒有你們條件這么好,我站在這里,我是沒有想到的,但是你們現在有未來,你們有理想,你們有規劃,你們未來一定比我強。”

這幾句話透著張近東的誠懇和熱忱。

零售云不只是一次蘇寧對縣鎮市場的下沉,更是一場波瀾壯闊的現代造富運動。現場的一個個零售云店主就是蘇寧在下沉市場的戰斗尖兵。


他們和蘇寧人一起深耕零售的土地。

從頂層的掌舵者張近東,到基層工作的每一位蘇寧人,都承襲著火熱之心。

03 特殊的年份  

2019年對蘇寧人而言是一個特殊的年份。2019年剛開年,蘇寧控股集團董事長張近東在內部的新春團拜會上低調宣布:蘇寧易購正式收購萬達百貨有限公司下屬全部37家百貨門店。5月15日,蘇寧易購宣布,萬達百貨的37家門店將正式更名為蘇寧易購廣場,并將其打造為智慧零售廣場。加上原有的35家廣場,蘇寧旗下的廣場業態已經達到72家。蘇寧正式建成國內最大的自營智慧零售廣場體系。

新聞一經發出,便成為行業熱點,蘇寧此番大動作和后續對收購來的百貨如何重新整合成為所有人的關注點。


一波未平,一波又起。

6月23日,蘇寧易購集團股份有限公司發布公告,公司全資子公司蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國80%股權。交易完成后,蘇寧易購將成為家樂福中國控股股東,家樂福集團持股比例降至20%。蘇寧在把家樂福中國收入囊中之后,充分消化掉專業的快消品運營經驗以及供應鏈能力。融會貫通之后便是與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡以及強大的技術手段進行有機結合,完善在大快消品類的O2O布局和“智慧零售“版圖,進而有利于降低采購和物流成本,提升市場競爭力與盈利能力。實是一招高手落子。

蘇寧果斷的動作之后直接宣告,蘇寧直接補齊了百貨和大快消品類的短板。蘇寧年初成立的家電集團、消費電子集團、快消集團、時尚百貨集團、國際集團已經集結到位。

這一切的集中爆發都放在了蘇寧818發燒購物節。在818發燒購物節發布會上,蘇寧易購總裁侯恩龍開門見山一般的說:“做全場景零售,就是自己跟自己過不去。”隨后又講到:蘇寧正在構建中國最豐富的全場景零售平臺。

兵法有云,兵馬未動,糧草先行。在818發燒購物節的前夜,蘇寧人把火燒得旺旺的,把槍彈備得足足的。

還有一件重要的事情,在818發燒購物節前夜,針對不少快遞員“不告而投”的“甩手柜”行為。蘇寧物流執行總裁姚凱強勢發聲:承諾堅持派件前電聯,只要用戶在家100%送貨上門。為即將到來的購物高峰又打了一針強心針。


孫子兵法有云:上下同欲者勝,以虞待不虞者勝。蘇寧長期修煉的內功在2019年818迎來了總爆發。

8月18日凌晨,蘇寧易購發布818發燒購物節實時戰報。第一小時內,全渠道訂單量暴漲251%。僅用時1分28秒,家電3C整體成交額突破10億。蘇寧在家電3c的布局正一步步穩中求進,這么好看的成績單也剛好證明了蘇寧在家電領域的全面優勢。

另據數據顯示:818全面爆發后,各品牌在家電第一渠道你追我趕,貼身肉搏,銷售暴增。蘇寧悟空排行榜數據顯示,一小時內,家電榜魁首易主高達24次,平均每2.5分鐘變換一次。截至發稿時,美的榮登榜首,海爾、海信緊隨其后。短短一小時內,美的、海爾、海信、Apple、小米率先挺入家電3C億元俱樂部。

此外,蘇寧悟空榜的累計數據顯示,截止18日晚,美的、海爾、格力強勢登頂家電三甲;蘋果、華為和榮耀成為手機銷售品牌排行榜前三;智能數碼冠軍被小米拿下,蘋果、華為緊隨其后。與此同時,在白酒類、黃金珠寶和玩具方面,白酒銷售前三分別是五糧液、茅臺和洋河;紫金、中國黃金和金一,占據黃金珠寶前三強;樂高、費雪和奧迪雙鉆則登上玩具排行榜TOP 3。

在818期間,上線一周年的蘇寧悟空榜成為品牌競速的活地圖,成為行業共振的風向標。作為銷售前臺,無論是電商線上銷售還是線下出貨,蘇寧日益增大的零售版圖都擁有更多能力打通上下游,蘇寧自身的變革速度則更好地帶動了上下游品牌和企業共同的前行。


根據蘇寧易購818發燒購物節全程戰報顯示:超12000家互聯網門店參戰、新業態迭出、縣鎮社區場景的下沉,讓818成為三大電商購物節中,場景最豐富、業態最全面的全民狂歡節。

截至18日發稿時,蘇寧易購持續占據App Store購物類排行榜第一寶座。蘇寧易購、蘇寧拼購雙雙進入阿拉丁小程序TOP 50。

值得注意的是,蘇寧拼購乘勢追擊,818一收官,就立即官宣推進“拼購村”項目。消息稱,首批“拼購村”在9月掛牌后,蘇寧拼購將投入重點資源扶持“拼購村”發展,對“拼購村”中的商戶集中培訓,通過降低物流成本、流量傾斜等方式,幫助他們實現銷售規模和利潤的最大化。

蘇寧構建的全場景零售版圖正在以空前的能量散發出勃勃生機。在前幾天的零售云大會上,張近東說了一句擲地有聲地話:任何讓我們熱血沸騰的事兒,都值得一試。


此時此景,誠如斯言。



責任編輯:touzjsy
返回首頁
標簽:
精彩圖片
后三组六杀号口诀